OperationeleVerkoop
Operationele verkoop
Walter Spruyt - Liesbeth Huysmans - Jorg Spruyt

In Operationele verkoop bundelen salescoach en docente Liesbeth Huysmans
en salescoach Walter Spruyt hun onderwijs- en praktijkervaring in business-tobusiness
verkoop.
De focus ligt op verkoopdomeinen waarbij prospectie een belangrijk onderdeel van
de verkoopactiviteit vormt.
  • vertrekt van een wetenschappelijk kader
  • met tientallen scenario’s en praktijkvoorbeelden in dialoogvorm
  • vernieuwende inzichten
  • verschillende tips en concreet advies
In de vijfde editie werden de voorbeelden aangepast en uitgebreid zodat ze nog
meer beantwoorden aan de diversiteit van verkoopomstandigheden waarin
verkopers en verkoopsters zich nu bevinden.

In volatiele tijden speelt de verkoper een nog grotere rol in het onderscheidend
vermogen van zijn bedrijf. Veel aandacht gaat daarbij uit naar de wijzigingen die
het verander(en)de economische klimaat met zich meebrengt voor verkopers en
hun verkoopaanpak. Ook het opiniestuk van Jan De Schepper, voormalig CEO van
Telindus, levert waardevolle inzichten in dat verband.

Operationele verkoop richt zich tot studenten marketing en verkoop, beginnende en
ervaren verkopers en salesmanagers.

Extra onlinemateriaal

  • oefeningenbundel
  • docentenhandleiding
  • overzicht inhoud bij ieder hoofdstuk

Bekijk de inhoudsopgave

Bekijk het aanbod
asella-de-vos-thumb
Kan ik u helpen?

Wilt u slechts een deel van een uitgave gebruiken?

Printing On Demand kan al vanaf 10 exemplaren! 

Ga naar Printing On Demand voor prijssimulaties en bestellingen. 

Meerdere uitgaven combineren of eigen materiaal toevoegen?

Ik bekijk graag met u of Publishing On Demand mogelijk is. 

Hebt u een andere vraag?

Bent u op zoek naar meer informatie over een titel of hebt u andere vragen? Ik sta voor u klaar!

Asella De Vos
0472 40 39 55
asella.de.vos@vanin.be